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2024海伯工具美國商務之行

正值國慶之際,由美國電氣承包商主辦的NECA展會和由美國船舶制造商協會(NMMA)及RAI Amsterdam共同擁有和打造的IBEX展會如期舉行。兩個展會在時間上可謂是“無縫銜接”,且兩個展會和海伯工具兩大業務板塊有著緊密的聯系。926日,銷售團隊在楊總的帶領下一行3人出發前往美國,了解市場趨勢和需求,尋求新客戶合作機會。

第一站NECA 展會

今年這個展會的舉辦城市是San Diego,一座非常美麗的城市。NECA展會全稱為美國電氣承包商協會展覽會(National Electrical Contractors Association Show),是北美最大的電氣盛會之一。該展會吸引了大量電氣建筑行業的領導者和專業人士,提供了一個交流和展示最新電氣技術和產品的平臺。

這是我們第三次來觀摩NECA展會,這一次到達展會現場就顯得格外熟悉。因為展會內已有我們的客戶和準客戶,像IDEAL, KLEIN TOOLS。我們先到他們的展廳,和相關人員做了一些交流,包括已合作項目和潛在合作項目。隨后,我們和之前鎖定的目標客戶進行了溝通,展示了我們的產品和生產開發能力。目標客戶包括MILWAUKEE, GREENLEE, SOUTHWIRE, CURRENT TOOL等行業領先品牌。在這次觀摩中,我們發現IDEALfishtape在行業中排名第一,也是他們的重點推廣產品,這無疑是個利好勢頭,因為我們和IDEAL已經在fishtape上有了合作,我們的后續目標是給IDEAL提供所有的fishtape,讓海伯工具成為IDEAL在中國的fishtape生產基地。

第二站IBEX展會

這是北美最大的休閑海洋行業技術貿易盛會,每年在美國佛羅里達州坦帕市舉辦,今年的舉辦時間是2024101日至3日。該展會今年共有731家參展商,比去年增長4%。來自70多個不同國家和地區的8000名游艇行業專業人士參加。展品包括游艇及配件,船舶制造維修設備,船舶運營與服務,以及新技術與新材料。

去年是我們第一次參加這個展會,展會中認識的客戶僅有DMT,雖然DMT在行業內影響很大,但僅此一家對我們在海事產品業務上的拓展是遠遠不夠的。通過一年的積累,當我們第二次來到這熟悉的TAMPA會議中心,我們看到了很多熟悉的品牌,也見到了前期聯絡過的客人。RB, JL, TH-MARINE, LTT等客戶都和我們進行了深入的交談,雙方都希望能有進一步合作。特別是RB, 我們是在今年5月份在休斯頓第一次會面的,客戶對海伯的印象很不錯。這次我們如約在IBEX展會上見面,參觀了他們的展廳和產品,現場帶回來幾個樣品讓我們報價,這種實質性的進展讓我們感受到海伯工具在海事產品上的進步。

這次美國商務行的主要行程是NECAIBEX兩個展會,期間也拜訪了在坦帕的客戶JL,這也是我們第二次參觀JL公司,自然多了一份親切感??蛻粢彩侨缤娎吓笥?,帶我們參觀車間,探討合作。

105日,我們踏上回國之路,為期10天美國商務之行圓滿結束。每次走出國門,有期盼,有驚喜,當然也有失意,只有坦然接受,不斷努力才能創造價值!2024海伯工具美國商務之行.jpg


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