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2024海伯工具美國(guó)商務(wù)之行

正值國(guó)慶之際，由美國(guó)電氣承包商主辦的NECA展會(huì)和由美國(guó)船舶制造商協(xié)會(huì)（NMMA）及RAI Amsterdam共同擁有和打造的IBEX展會(huì)如期舉行。兩個(gè)展會(huì)在時(shí)間上可謂是“無(wú)縫銜接”，且兩個(gè)展會(huì)和海伯工具兩大業(yè)務(wù)板塊有著緊密的聯(lián)系。9月26日，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在楊總的帶領(lǐng)下一行3人出發(fā)前往美國(guó)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，尋求新客戶(hù)合作機(jī)會(huì)。

第一站NECA 展會(huì)

今年這個(gè)展會(huì)的舉辦城市是San Diego，一座非常美麗的城市。NECA展會(huì)全稱(chēng)為美國(guó)電氣承包商協(xié)會(huì)展覽會(huì)（National Electrical Contractors Association Show），是北美最大的電氣盛會(huì)之一。該展會(huì)吸引了大量電氣建筑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和專(zhuān)業(yè)人士，提供了一個(gè)交流和展示最新電氣技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)。

這是我們第三次來(lái)觀(guān)摩NECA展會(huì)，這一次到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就顯得格外熟悉。因?yàn)檎箷?huì)內(nèi)已有我們的客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)，像IDEAL, KLEIN TOOLS。我們先到他們的展廳，和相關(guān)人員做了一些交流，包括已合作項(xiàng)目和潛在合作項(xiàng)目。隨后，我們和之前鎖定的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行了溝通，展示了我們的產(chǎn)品和生產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力。目標(biāo)客戶(hù)包括MILWAUKEE, GREENLEE, SOUTHWIRE, CURRENT TOOL等行業(yè)領(lǐng)先品牌。在這次觀(guān)摩中，我們發(fā)現(xiàn)IDEAL的fishtape在行業(yè)中排名第一，也是他們的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，這無(wú)疑是個(gè)利好勢(shì)頭，因?yàn)槲覀兒?/span>IDEAL已經(jīng)在fishtape上有了合作，我們的后續(xù)目標(biāo)是給IDEAL提供所有的fishtape，讓海伯工具成為IDEAL在中國(guó)的fishtape生產(chǎn)基地。

第二站IBEX展會(huì)

這是北美最大的休閑海洋行業(yè)技術(shù)貿(mào)易盛會(huì)，每年在美國(guó)佛羅里達(dá)州坦帕市舉辦，今年的舉辦時(shí)間是2024年10月1日至3日。該展會(huì)今年共有731家參展商，比去年增長(zhǎng)4%。來(lái)自70多個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的8000名游艇行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士參加。展品包括游艇及配件，船舶制造維修設(shè)備，船舶運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，以及新技術(shù)與新材料。

去年是我們第一次參加這個(gè)展會(huì)，展會(huì)中認(rèn)識(shí)的客戶(hù)僅有DMT，雖然DMT在行業(yè)內(nèi)影響很大，但僅此一家對(duì)我們?cè)诤Ｊ庐a(chǎn)品業(yè)務(wù)上的拓展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過(guò)一年的積累，當(dāng)我們第二次來(lái)到這熟悉的TAMPA會(huì)議中心，我們看到了很多熟悉的品牌，也見(jiàn)到了前期聯(lián)絡(luò)過(guò)的客人。RB, JL, TH-MARINE, LTT等客戶(hù)都和我們進(jìn)行了深入的交談，雙方都希望能有進(jìn)一步合作。特別是RB, 我們是在今年5月份在休斯頓第一次會(huì)面的，客戶(hù)對(duì)海伯的印象很不錯(cuò)。這次我們?nèi)缂s在IBEX展會(huì)上見(jiàn)面，參觀(guān)了他們的展廳和產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)帶回來(lái)幾個(gè)樣品讓我們報(bào)價(jià)，這種實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展讓我們感受到海伯工具在海事產(chǎn)品上的進(jìn)步。

這次美國(guó)商務(wù)行的主要行程是NECA和IBEX兩個(gè)展會(huì)，期間也拜訪(fǎng)了在坦帕的客戶(hù)JL,這也是我們第二次參觀(guān)JL公司，自然多了一份親切感。客戶(hù)也是如同見(jiàn)老朋友，帶我們參觀(guān)車(chē)間，探討合作。

10月5日，我們踏上回國(guó)之路，為期10天美國(guó)商務(wù)之行圓滿(mǎn)結(jié)束。每次走出國(guó)門(mén)，有期盼，有驚喜，當(dāng)然也有失意，只有坦然接受，不斷努力才能創(chuàng)造價(jià)值！