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2024海伯工具美國商務(wù)之行

正值國慶之際，由美國電氣承包商主辦的NECA展會和由美國船舶制造商協(xié)會（NMMA）及RAI Amsterdam共同擁有和打造的IBEX展會如期舉行。兩個展會在時(shí)間上可謂是“無縫銜接”，且兩個展會和海伯工具兩大業(yè)務(wù)板塊有著緊密的聯(lián)系。9月26日，銷售團(tuán)隊(duì)在楊總的帶領(lǐng)下一行3人出發(fā)前往美國，了解市場趨勢和需求，尋求新客戶合作機(jī)會。

第一站NECA 展會

今年這個展會的舉辦城市是San Diego，一座非常美麗的城市。NECA展會全稱為美國電氣承包商協(xié)會展覽會（National Electrical Contractors Association Show），是北美最大的電氣盛會之一。該展會吸引了大量電氣建筑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和專業(yè)人士，提供了一個交流和展示最新電氣技術(shù)和產(chǎn)品的平臺。

這是我們第三次來觀摩NECA展會，這一次到達(dá)展會現(xiàn)場就顯得格外熟悉。因?yàn)檎箷?nèi)已有我們的客戶和準(zhǔn)客戶，像IDEAL, KLEIN TOOLS。我們先到他們的展廳，和相關(guān)人員做了一些交流，包括已合作項(xiàng)目和潛在合作項(xiàng)目。隨后，我們和之前鎖定的目標(biāo)客戶進(jìn)行了溝通，展示了我們的產(chǎn)品和生產(chǎn)開發(fā)能力。目標(biāo)客戶包括MILWAUKEE, GREENLEE, SOUTHWIRE, CURRENT TOOL等行業(yè)領(lǐng)先品牌。在這次觀摩中，我們發(fā)現(xiàn)IDEAL的fishtape在行業(yè)中排名第一，也是他們的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，這無疑是個利好勢頭，因?yàn)槲覀兒?/span>IDEAL已經(jīng)在fishtape上有了合作，我們的后續(xù)目標(biāo)是給IDEAL提供所有的fishtape，讓海伯工具成為IDEAL在中國的fishtape生產(chǎn)基地。

第二站IBEX展會

這是北美最大的休閑海洋行業(yè)技術(shù)貿(mào)易盛會，每年在美國佛羅里達(dá)州坦帕市舉辦，今年的舉辦時(shí)間是2024年10月1日至3日。該展會今年共有731家參展商，比去年增長4%。來自70多個不同國家和地區(qū)的8000名游艇行業(yè)專業(yè)人士參加。展品包括游艇及配件，船舶制造維修設(shè)備，船舶運(yùn)營與服務(wù)，以及新技術(shù)與新材料。

去年是我們第一次參加這個展會，展會中認(rèn)識的客戶僅有DMT，雖然DMT在行業(yè)內(nèi)影響很大，但僅此一家對我們在海事產(chǎn)品業(yè)務(wù)上的拓展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過一年的積累，當(dāng)我們第二次來到這熟悉的TAMPA會議中心，我們看到了很多熟悉的品牌，也見到了前期聯(lián)絡(luò)過的客人。RB, JL, TH-MARINE, LTT等客戶都和我們進(jìn)行了深入的交談，雙方都希望能有進(jìn)一步合作。特別是RB, 我們是在今年5月份在休斯頓第一次會面的，客戶對海伯的印象很不錯。這次我們?nèi)缂s在IBEX展會上見面，參觀了他們的展廳和產(chǎn)品，現(xiàn)場帶回來幾個樣品讓我們報(bào)價(jià)，這種實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展讓我們感受到海伯工具在海事產(chǎn)品上的進(jìn)步。

這次美國商務(wù)行的主要行程是NECA和IBEX兩個展會，期間也拜訪了在坦帕的客戶JL,這也是我們第二次參觀JL公司，自然多了一份親切感。客戶也是如同見老朋友，帶我們參觀車間，探討合作。

10月5日，我們踏上回國之路，為期10天美國商務(wù)之行圓滿結(jié)束。每次走出國門，有期盼，有驚喜，當(dāng)然也有失意，只有坦然接受，不斷努力才能創(chuàng)造價(jià)值！